초간편 통합 선정산서비스 올라

쇼핑몰, 무료배송으로 변경했더니 판매가 늘었어요!

안녕하세요, 올라 공블지기 엘 입니다😎

오늘은 우당탕탕 창업 도전기 일곱 번째 시간이네요.

지난번 이야기에서는 올라바바에서 판매되는 상품에 대한 분석을 진행하고, 판매되는 상품에 무료배송을 적용해 보았는데요!

과연 올라바바의 판매는 어떻게 달라졌을지 같이 확인해 보시죠

오늘의 우당탕탕 창업 도전기 7탄 시작해 봅니다!

무료 배송으로 변경했을 뿐인데, 안팔리던 상품이 판매됐다?

배송비를 별도로 받던 판매 방식에서, 배송비를 상품 가격에 포함시켜 무료 배송 방식으로 변경했는데요!

분명 고객들이 부담하는 총비용은 똑같지만, 무료 배송으로 변경했을 뿐인데 오히려 판매가 더 많아지는 이상한 현상이 발생되었습니다.

특이했던 건, 단 하나도 판매되지 않았던 ‘조리 백팩’이 무료배송을 적용한지 하루 만에 3개 이상 팔리는 등 판매 변화를 가져왔습니다!

이런 현상이 발생하는 건 쿠팡이라는 플랫폼 특성 때문이라고 보이는데요. 쿠팡와우 상품 등 무료배송 상품이 익숙해진 쿠팡 고객들에게 무료배송이 적용된 상품이 더 매력적으로 보이지 않았을까 하는 예상이 들었습니다.

올라바바에 새로운 상품 판매가 늘어났어요!

이전 이야기에서 계란보관함, 원터치 텐트 등의 상품을 올렸다고 말씀드렸는데요!

계란보관함의 판매량이 예사롭지 않습니다! 9월 한 달 동안 29개가 팔렸어요!

이유가 무엇일까? 분석해 보니 최근 저희가 올린 상품과 비슷한 아이디어 제품이 인스타그램이나 스마트스토어 등에서 판매 및 노출되는 걸 확인할 수 있었어요.

해당 제품이 고객들에게 인지가 되고 있는 상태고, 쿠팡에서 가격 경쟁력이 있는 상품을 올리니, 꾸준한 판매를 이뤄낼 수 있던 것으로 예측해 봅니다.

하지만, 해당 상품의 인기가 많아지면서부터 점점 후반으로 갈수록 판매량이 줄어드는 느낌은 받는 것 같아요.

무료 노출 프로모션을 등록해보자

계란보관함 판매량이 늘다 보니 쿠팡윙 판매자 센터에서 ‘무료 노출 프로모션’을 추천하는 배너가 나타났어요! 지난 14일 동안 5개 이상 판매된

상품 중 일부 카테고리 품목에 한해 프로모션을 신청할 수 있다고 하네요!

단, 참여조건은 프로모션 가격으로 판매를 진행해야한다고 해요. 현재 판매되고 있는 금액 9900원에서 20% 할인된 금액인 7920원에 판매를 진행해야 프로모션 참여가 가능합니다.

할인해야하는 비용이 크긴 하지만, 골드박스 노출 시 평균 6.5배, 타임할인 노출 시 평균 12.8배, 판매자 특가 배치 노출 시 상품 클릭률 5.8배 증가 등 효과를 가져올 수 있다고 해서, 고민이 되었어요.

노출될 수 있는 영역도 다양해지는데요. 쿠팡에서 소개한 이미지를 보면, 쿠팡홈, 검색, 장바구니 등 모든 판매자 특가 영역에 노출되고,

첫화면에 노출되는 빅시즌 기획전에도 노출 될 수 있다고 합니다.

1개당 판매되는 순이익이 줄어들지만, 단 기간에 더 많은 판매가 이뤄지게 되면 그만큼 순이익도 더늘 수 있지 않을까? 라는 기대감으로 300개로 수량을 정해두고 프로모션을 진행하기로 했습니다.

등록까지 완료! 과연 프로모션 전 후 판매량이 달라질까요?!

판매량이 어떻게 달라졌을지! 다음 이야기에서 공개하도록 할께요!

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